Tagi
Autor
Kiedy w firmie pada hasło „podwyżki cen energii”, zwykle zaczyna się szybkie gaszenie pożaru: ktoś prosi kilku sprzedawców o ofertę, porównuje ceny i wybiera najniższą. A potem często okazuje się, że „tania” energia jest tania tylko na papierze, a w praktyce budżet i tak nie spina się z planem.
W średnich i dużych przedsiębiorstwach koszt energii dla firm to często jeden z kluczowych elementów P&L. Tymczasem wybór taryfy i modelu zakupu prądu wciąż bywa traktowany bardziej jak formalność niż strategiczna decyzja. W efekcie firmy przepłacają, nie dlatego, że nie negocjują, ale dlatego, że negocjują nie to, co trzeba.
Ten tekst jest właśnie o tym: jak świadomie porównywać taryfy prądu dla firm, na co zwrócić uwagę, zanim podpiszesz umowę i w którym momencie wsparcie profesjonalnego doradztwa energetycznego dla firm może dać realne „punkty procentowe” oszczędności.
Taryfa to nie tylko cena za kWh
Dla wielu przedsiębiorstw porównanie ofert sprowadza się do jednego pytania: „Ile płacimy za MWh?”. To prosty wskaźnik, ale niewystarczający.
Na końcowy koszt wpływają m.in.:
• sposób wyznaczenia ceny (stała cena vs model indeksowany do giełdy),
• strefy dobowe (inna cena w dzień, inna w nocy i weekendy),
• opłaty handlowe,
• sposób rozliczania odchyleń od prognozy zużycia,
• zapisy umowne dotyczące kar, aneksów, wcześniejszego rozwiązania kontraktu, okresu wypowiedzenia umowy.
Dwie oferty z identyczną ceną bazową za MWh mogą więc różnić się całkowitym kosztem o kilkanaście procent. To dlatego Enfree w swoim podejściu nie zatrzymuje się na porównaniu cenników, ale analizuje cały model zakupu energii i ryzyka po stronie klienta.
Główne modele zakupu energii dla firm
Średnie i duże przedsiębiorstwa najczęściej spotykają się z trzema głównymi podejściami do zakupu energii. Każde z nich ma swoje miejsce, ale każde niesie też inny poziom ryzyka.
1. Stała cena przez cały okres umowy
Najprostszy i najpopularniejszy wariant: przez 12 lub 24 miesiące płacisz konkretną stawkę za MWh. Zaleta jest oczywista: przewidywalność budżetu. Wiesz, ile zapłacisz i łatwo planujesz koszty.
Ryzyka:
• jeśli rynek mocno spadnie, zostajesz z wysoką ceną,
• cena stała często uwzględnia premię za ryzyko sprzedawcy,
• kusi, by analizować wyłącznie warunki cenowe w ofercie, ignorując zapisy umowne.
Dla firm, które potrzebują bardzo stabilnego budżetu i nie chcą zarządzać ryzykiem rynkowym, to wciąż dobry wybór. Ale pod warunkiem, że jest poprzedzony profesjonalnym przygotowaniem strategii zakupu energii, a nie impulsywną decyzją „bo kończy nam się kontrakt”.
2. Model indeksowany do rynku (zakup energii na giełdzie)
Coraz częściej przedsiębiorstwa decydują się na zakup energii na giełdzie lub w modelu indeksowanym do notowań TGE.
Co to daje?
• szansę na korzystanie z niższych cen, gdy rynek spada,
• możliwość dzielenia zakupu na transze i rozkładania ryzyka w czasie,
• większą elastyczność w dopasowaniu kontraktu do profilu produkcji.
Co jest trudniejsze?
• wymaga bieżącego monitoringu rynku,
• bezpieczny zakup transz nie jest intuicyjny,
• niezbędna jest jasna polityka ryzyka i decyzja, kto „naciska przycisk” w odpowiednim momencie.
Dla firm, które mają minimalny apetyt na ryzyko, ale szukają potencjału do oszczędności na energii dla firm, to często najbardziej opłacalny model – o ile stoi za nim doświadczony partner.
3. Rozwiązania hybrydowe
W praktyce coraz częściej spotyka się hybrydy: część wolumenu po cenie stałej, ustalonej przed rozpoczęciem okresu dostaw (rynek terminowy TGE), a pozostała część indeksowana bieżącymi notowaniami giełdowymi (rynek SPOT) .
To dobry kompromis:
• pozwala zabezpieczyć „trzon” budżetu,
• a jednocześnie korzystać z potencjalnych spadków cen.
Ale wymaga zrozumienia profilu zużycia firmy i umiejętnego ułożenia planu zakupu. Bez danych i analiz łatwo zbudować model, który ładnie wygląda na prezentacji, ale niewiele daje w praktyce.
Jak porównywać taryfy w praktyce?
Z punktu widzenia zarządu, dyrektora finansowego czy osoby odpowiedzialnej za zakupy energii, porównanie taryf powinno zawsze obejmować kilka kroków.
1. Zrozum swój profil zużycia
Zanim zapytasz o ofertę, odpowiedz na pytania:
• kiedy realnie zużywasz najwięcej energii,
• jak zmienny jest wolumen (sezonowość, zmiany produkcji),
• czy planujesz nowe linie, hale, inwestycje.
Im lepiej znasz profil zużycia energii, tym precyzyjniej dopasujesz model zakupu. Enfree zaczyna właśnie od analizy danych przedstawiających pobór energii i wyboru odpowiedniego mechanizmu wyznaczania ceny – dopiero potem przechodzi do etapu zapytań ofertowych.
2. Patrz na całkowity koszt, nie tylko cenę MWh
Przy porównaniu ofert warto przygotować prostą tabelę, w której zestawisz:
• cenę energii (wraz z marżą sprzedawcy),
• opłaty handlowe,
• zasady rozliczania odchyleń,
• tolerancje na niedobór i nadwyżki energii,
• wszelkie opłaty dodatkowe i kary umowne.
To dopiero suma tych pozycji pokazuje, gdzie jest naprawdę tani prąd dla firm, a gdzie „tania cena” kończy się drogą umową.
3. Sprawdź elastyczność kontraktu
Dobra taryfa dla średniego lub dużego przedsiębiorstwa powinna „rosnąć z firmą” i reagować na zmiany. Zwróć uwagę na:
• możliwość zmiany wolumenu w trakcie trwania umowy,
• warunki wcześniejszego rozwiązania kontraktu,
• sposób rozliczenia przy zmianach mocy zamówionej.
Jeśli planujesz rozwój, automatyzację, inwestycje w OZE – kontrakt nie może być gorsetem, który ograniczy Cię na kilka lat.
4. Kto stoi po Twojej stronie przy negocjacjach?
Sprzedawca energii ma jeden cel: sprzedać produkt w modelu, który jest dla niego opłacalny.
Ty masz inny: zbudować bezpieczne i jak najtańsze rozwiązanie na lata. Po środku jest przestrzeń na negocjacje, ale to nie jest miejsce na intuicję.
Dlatego coraz więcej firm korzysta z zewnętrznego partnera, takiego jak Enfree, który:
• pomaga przygotować strategię zakupu energii,
• organizuje konkurencyjny proces ofertowy,
• porównuje propozycje w ujednoliconej formie,
• negocjuje warunki nie tylko cenowe, ale też kontraktowe.
To właśnie tu zaczyna się prawdziwe doradztwo energetyczne dla firm, a nie tylko „ściągnięcie trzech ofert z rynku”.
Przetarg na zakup energii – kiedy ma sens?
Dla średnich i dużych przedsiębiorstw kluczowym narzędziem staje się dobrze przygotowana organizacja przetargu na zakup energii. Nie chodzi jednak o wysłanie jednego zapytania do pięciu sprzedawców i poczekanie, kto da najniższą cenę.
Profesjonalny proces przetargowy obejmuje:
1. Zdefiniowanie strategii – jaki model zakupu wybierasz (stały, indeksowany), jakie masz cele budżetowe i akceptowalny poziom ryzyka.
2. Przygotowanie specyfikacji – tak, aby sprzedawcy złożyli porównywalne oferty (te same założenia, parametry, wolumeny).
3. Zaproszenie odpowiednich dostawców – nie zawsze „wszyscy z rynku” będą najlepsi dla Twojego profilu zużycia.
4. Analizę i rekomendację – nie tylko ceny za MWh, ale całego obrazu kosztów i ryzyk.
5. Negocjacje i wsparcie przy podpisaniu umowy – dopilnowanie zapisów, które w praktyce decydują o bezpieczeństwie kontraktu.
Właśnie w takim modelu pracuje Enfree, łącząc wiedzę rynkową z doświadczeniem po stronie sprzedawców energii i dużych odbiorców.
Dlaczego porównanie taryf to za mało?
Porównanie taryf jest konieczne, ale niewystarczające. Świadome firmy traktują energię jak strategiczną pozycję zakupową, a nie „nieunikniony koszt”.
Dlatego poza samą ofertą warto mieć:
• długoterminową politykę zakupową,
• model reagowania na zmiany cen na rynku hurtowym,
• przegląd możliwości dodatkowego obniżenia kosztów (OZE, DSR, optymalizację zużycia),
• proces bieżącego monitoringu rynku i otoczenia regulacyjnego.
To elementy, które Enfree wpisuje w kompleksowe zakup energii dla firm – od strategii, przez przetarg, aż po wsparcie w trakcie trwania umowy.
Co może dać Ci współpraca z Enfree?
Zespół Enfree to praktycy rynku energii, którzy przez lata budowali strategie cenowe, zarządzali ryzykiem i tworzyli produkty dla sprzedawców energii. Dziś tę wiedzę wykorzystują po stronie klienta biznesowego.
W praktyce oznacza to, że:
• nie musisz być ekspertem od energii, żeby kupować ją jak ekspert,
• otrzymujesz wsparcie w obszarze analizy rynku, strategii i negocjacji,
• masz partnera, który patrzy szerzej niż „cena na ofercie”,
• łatwiej wypracowujesz realne oszczędności na energii dla firm, bez ryzykownych skrótów.
Masz wrażenie, że za prąd płacisz za dużo, ale nie wiesz, od czego zacząć?
Dobrym pierwszym krokiem jest chłodna ocena sytuacji:
• kiedy kończy się Twoja obecna umowa,
• jak wygląda struktura kosztów energii,
• w jakim modelu kupujesz dziś prąd.
Jeśli nie masz na to czasu albo po prostu chcesz mieć u boku doświadczonego partnera, zacznij od rozmowy z Enfree. Wspólnie możecie:
• przeanalizować obecny kontrakt i zidentyfikować potencjał do oszczędności,
• przygotować strategię zakupu energii dopasowaną do profilu Twojej firmy,
• przeprowadzić proces ofertowy lub przetarg tak, aby wybrać naprawdę tani prąd dla firm, a nie tylko atrakcyjną stawkę w nagłówku cennika.
Weź swoją energię pod kontrolę
Rynek energii nie będzie prostszy ani spokojniejszy. Ale to nie znaczy, że Twoja firma jest skazana na bierne akceptowanie podwyżek.
Jeśli chcesz, żeby prąd dla firm przestał być nieprzewidywalnym kosztem, a stał się obszarem świadomego zarządzania:
